Sinh viên HSU khám phá chiến lược thâm nhập thị trường cho startup cùng chuyên gia marketing doanh nghiệp

25/06/2026

Khởi nghiệp không chỉ bắt đầu từ một ý tưởng hay, mà còn là hành trình tìm ra thị trường phù hợp, thấu hiểu khách hàng và xây dựng lợi thế cạnh tranh bền vững. Với mong muốn giúp sinh viên tiếp cận những góc nhìn thực tiễn từ doanh nghiệp, Khoa Kinh doanh Trường Đại học Hoa Sen (HSU) vừa tổ chức chuyên đề “Chiến lược thâm nhập thị trường cho Startup” cùng ThS. Phạm Thành Minh – Giám đốc Marketing Công ty AP Saigon Petro.

Chương trình mang đến cho sinh viên cơ hội lắng nghe những chia sẻ thực tế về quá trình xây dựng thương hiệu, phát triển sản phẩm và mở rộng thị trường trong môi trường kinh doanh nhiều biến động. Thông qua các tình huống thực tiễn và kinh nghiệm từ doanh nghiệp, diễn giả giúp sinh viên hiểu rõ hơn những yếu tố cốt lõi quyết định sự thành công của một startup trong giai đoạn đầu.

Hiểu thị trường để tạo ra giá trị khác biệt

Tại buổi chia sẻ, ThS. Phạm Thành Minh nhấn mạnh rằng một trong những sai lầm phổ biến của các startup là cố gắng phục vụ quá nhiều đối tượng khách hàng cùng lúc. Thay vào đó, doanh nghiệp cần xác định đúng thị trường ngách, tập trung nguồn lực vào nhóm khách hàng mục tiêu và xây dựng lợi thế cạnh tranh rõ ràng ngay từ đầu.

Bên cạnh đó, diễn giả cũng chia sẻ nhiều bài học thực tế về nghiên cứu thị trường, khảo sát nhu cầu khách hàng, tối ưu trải nghiệm người dùng, quản trị vận hành và chuẩn bị nền tảng cho các giai đoạn tăng trưởng tiếp theo. Những nội dung này giúp sinh viên hình dung rõ hơn cách một ý tưởng kinh doanh được chuyển hóa thành sản phẩm và từng bước phát triển trên thị trường.

Mô hình 4P dành cho startup trong bối cảnh cạnh tranh mới

Một trong những nội dung nhận được nhiều sự quan tâm tại chương trình là mô hình 4P dành cho startup do diễn giả giới thiệu.

Theo đó, yếu tố đầu tiên là Pain Points – xác định chính xác những vấn đề, nhu cầu hoặc khó khăn mà khách hàng đang gặp phải. Đây là nền tảng để doanh nghiệp tạo ra những giải pháp thực sự có giá trị và đáp ứng đúng mong đợi của thị trường.

Tiếp theo là USP (Unique Selling Proposition) – lợi thế bán hàng độc nhất. Đây chính là yếu tố giúp doanh nghiệp tạo nên sự khác biệt giữa thị trường cạnh tranh ngày càng khốc liệt, đồng thời xây dựng dấu ấn riêng trong tâm trí khách hàng.

Yếu tố thứ ba là Touchpoints – các điểm chạm với khách hàng trong suốt hành trình trải nghiệm thương hiệu. Từ giai đoạn nhận biết, tìm hiểu thông tin đến quyết định mua hàng, mỗi điểm chạm đều góp phần tạo nên cảm nhận và mức độ gắn kết của khách hàng với doanh nghiệp.

Cuối cùng là Point of Explosion – thời điểm doanh nghiệp sẵn sàng bứt phá. Theo diễn giả, cơ hội tăng trưởng có thể đến bất ngờ, vì vậy startup cần chuẩn bị trước nguồn lực, hệ thống vận hành và chiến lược phát triển để có thể tận dụng tối đa những cơ hội xuất hiện trên thị trường.

Kết nối kiến thức học thuật với thực tiễn doanh nghiệp

Không chỉ mang đến kiến thức chuyên môn về marketing và khởi nghiệp, chương trình còn tạo cơ hội để sinh viên trao đổi trực tiếp với chuyên gia đang làm việc trong môi trường doanh nghiệp. Những câu hỏi xoay quanh hành vi khách hàng, chiến lược xây dựng thương hiệu, vận hành startup và xu hướng thị trường đã góp phần tạo nên không khí thảo luận sôi nổi và giàu tính thực tiễn.

Thông qua các hoạt động kết nối doanh nghiệp thường xuyên, HSU tiếp tục khẳng định định hướng đào tạo gắn với thực tiễn, giúp sinh viên tiếp cận sớm môi trường nghề nghiệp, phát triển tư duy chiến lược và năng lực giải quyết vấn đề.

Những trải nghiệm từ chuyên đề “Chiến lược thâm nhập thị trường cho Startup” không chỉ giúp sinh viên hiểu rõ hơn về hành trình phát triển doanh nghiệp mà còn truyền cảm hứng để các bạn mạnh dạn theo đuổi ý tưởng, chủ động chuẩn bị năng lực và sẵn sàng nắm bắt những cơ hội kinh doanh trong tương lai.